Teoría de la prospección de Daniel Kahneman: decidimos en función de relaciones causales
Tendemos a sobrevalorar las probabilidades de que suceda algo poco probable (como tener un accidente de avión) y a subestimar aquellas otras más probables de suceder (tener el accidente cogiendo el coche después de haber bebido alcohol). Esta fue la base de la teoría de la prospección (o de la expectativa) desarrollado por Kahneman y su fiel compañero Tversky en 1979 y que forma parde de las teorías más importantes sobre economía conductual.
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Antes de esta novedosa teoría se creía que las decisiones de riesgo se tomaban en función del criterio del valor esperado. Las personas se decantan por tomar las decisiones de aquellas apuestas que tienen una ganancia media más elevada en términos de probabilidad independientemente del contexto en el que se encuentre.
La experiencia nos dice que esto no sucede en la vida real. En determinadas ocasiones, las personas no cambiamos nuestro estado actual normal por uno mejor. Por ejemplo, no siempre cambiamos nuestro puesto de trabajo por otro más remunerado o con mejores condiciones por el simple hecho de estar ya satisfechos con lo que ya tenemos (statu quo). Es por tanto necesario tener en cuenta la perspectiva subjetiva dependiente del contexto en el que se encuentra cada persona en el momento de tomar la decisión final y de su utilidad esperada.
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Daniel Kahneman (psicólogo ganador del Premio Nobel de economía en 2002) y su compañero Amos Tversky aplicaron la psicología para intentar explicar la conducta económica en los procesos de toma de decisión y la incertidumbre que generan a partir de las teorías anteriores. Para Kahneman, la toma de decisión depende de donde fijamos nuestro punto de referencia que resulta del contexto, además de la utilidad que nos aporta, su valor subjetivo. Nace así la teoría de la prospección o teoría de las perspectivas.
Las personas tendemos a escoger las alternativas más útiles entre las disponibles en el contexto específico. Tendemos a darle mayor importancia emocional a las pérdidas que a las ganancias por lo que ante un mismo planteamiento nuestra decisión. Así, el estado emocional generado por perder 10.000 € es mayor que el estado emocional de haber ganado esos 10.000 €, lo que produce una aversión a la pérdida.
Ejemplo de teoría de la expectativa
Por ejemplo, si se nos presentan dos alternativas, en una de ellas tenemos el 100% de posibilidades de ganar 10.000€ y en la segunda alternativa tenemos un 95% de posibilidades de ganar 12.000€ la gran mayoría de las personas se decantaría por la primera alternativa para asegurar su beneficio a pesar de que en términos de probabilidades sería muy factible conseguir un rendimiento mayor. Esto sucede porque el punto de referencia es el más seguro, ganar 10.000 €, y el peso emocional (dolor) de la pérdida a pesar de ser complicada que se produzca (solo un 5%), es mucho mayor que el placer de conseguir una recompensa mayor.
Según esta teoría, las personas damos gran importancia al factor emocional (cognitivo) a la hora de hacer decisiones que por mínima que parezcan puedan repercutir en nuestra situación actual positiva (statu quo) por lo que decidimos no realizar cambios significativos y quedarnos ya con lo que tenemos. Nuestra motivación al cambio se ve afectada por nuestro contexto por lo que el valor que nos dan debe ser muy grande para tomar la decisión que nos haga salir de nuestra zona de seguridad. El miedo a lo desconocido nos mantiene en nuestra zona cómoda ya que el temor a la pérdida nos paraliza, por muy baja probabilidad que exista de pérdida.
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Llevado a un contexto más puramente emocional, una persona a la que le gusta otra, es probable que no le diga lo que siente ante el mayor peso emocional del dolor que supone el rechazo comparado con la alegría de la aceptación.
¿Tú con qué opción te quedarías?
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Referencias:
Kahneman, D., Tversky A. (1987). Teoría prospectiva: un análisis de la decisión bajo riesgo. Infancia y Aprendizaje, 30. 95-124[:en]The cognitive psychology has major prominence in the taking of decisions, further of the pure statistical and the probability in the perception of risk as it believed until does relatively little. Our experience is the one who really guides us in the resolution of problems inside the uncertainty that comports.
Theory of the prospección of Daniel Kahneman: we decide in function of causal relations.
We tend to sobrevalorar the probabilities that suceda something little likely (like having an accident of aeroplane) and to subestimar those other more likely of suceder (have the accident taking the car after having drunk alcohol). This was the base of the theory of the prospección (or of the expectation) developed by Kahneman and his faithful mate Tversky in 1979 and that forms parde of the most important theories on economy conductual.
Before this new theory thought that the decisions of risk took in function of the criterion of the value expected. The people decant for taking the decisions of those bets that have a half gain more elevated in terms of probability independently of the context in which it find .
The experience says us that this no sucede in the real life. In determinate occasions, the people do not change our normal current state by one better. For example, no always we change our place of work by another more remunerado or with better conditions by the simple fact to be already satisfied with what already have (statu quo). It is therefore necessary to take into account the dependent subjective perspective of the context in which it finds each person in the moment to take the final decision and of his utility expected.
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Daniel Kahneman (winning psychologist of the Nobel prize of economy in 2002) and his mate Masters Tversky applied the psychology to try explain the economic behaviour in the processes of taking of decision and the uncertainty that generate from the previous theories. For Kahneman, the taking of decision depends on where fix our point of reference that results of the context, in addition to the utility that contributes us, his subjective value. It is born like this the theory of the prospección or theory of the perspectives.
The people tend to choose the most useful alternatives between the available in the specific context. We tend to give him greater emotional importance to the losses that to the gains by what in front of a same approach our decision. Like this, the emotional state generated for losing 10.000 € is greater that the emotional state to having won these 10.000 €, what produces an aversion to the loss.
Example of theory of the expectation.
For example, if they present us two alternatives, in one of them have 100% of possibilities to win €10.000 and in the second alternative have 95% of possibilities to win €12.000 the big majority of the people would decant by the first alternative to ensure his profit although in terms of probabilities would be very feasible to achieve a greater performance. This sucede because the point of reference is the safest, win 10.000 €, and the emotional weight (pain) of the loss in spite of being complicated that it produce (only 5%), is a lot of elder that the pleasure to achieve a greater reward.
According to this theory, the people give big importance to the emotional factor (cognitive) to the hour to do decisions that by minimum that seem can repercutir in our positive current situation (statu quo) by what decide not making significant changes and remain us already with what have. Our motivation to the change sees affected by our context by what the value that give us has to be very big to take the decision that do us go out of our zone of security. The fear to the unknown keeps us in our comfortable zone since the fear to the loss paralyses us, by very low probability that exist of loss.
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Carried to a context more purely emotional, a person to which likes him another, is likely that do not say him what feels in front of the greater emotional weight of the pain that supposes the rejection compared with the joy of the acceptance.
You with which option would remain you?
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References:
Kahneman, D., Tversky To. (1987). Theory prospectiva: an analysis of the decision under risk. Infancy and Learning, 30. 95-124
[:gl]A psicoloxía cognitiva ten gran protagonismo na toma de decisións, máis aló da pura estatística e a probabilidade na percepción de risco como se cría até fai relativamente pouco. A nosa experiencia é a que realmente nos guía na resolución de problemas dentro da incerteza que leva.
Teoría da prospección de Daniel Kahneman: decidimos en función de relacións causales.
Tendemos a sobrevalorar as probabilidades de que suceda algo pouco probable (como ter un accidente de avión) e a subestimar aqueloutras máis probables de suceder (ter o accidente collendo o coche despois de beber alcol). Esta foi a base da teoría da prospección (ou da expectativa) desenvolvido por Kahneman e o seu fiel compañeiro Tversky en 1979 e que forma parde das teorías máis importantes sobre economía conductual.
Antes desta nova teoría críase que as decisións de risco tomábanse en función do criterio do valor esperado. As persoas decántanse por tomar as decisións daquelas apostas que teñen unha ganancia media máis elevada en termos de probabilidade independentemente do contexto no que se atope.
A experiencia dinos que isto non sucede na vida real. En determinadas ocasións, as persoas non cambiamos o noso estado actual normal por un mellor. Por exemplo, non sempre cambiamos o noso posto de traballo por outro máis remunerado ou con mellores condicións polo simple feito de estar xa satisfeitos co que xa temos (statu quo). É por tanto necesario ter en conta a perspectiva subxectiva dependente do contexto no que se atopa cada persoa no momento de tomar a decisión final e da súa utilidade esperada.
>> Artigo relacionado: Como solucionr problemas en 5 fases.
Daniel Kahneman (psicólogo gañador do Premio Nobel de economía en 2002) e o seu compañeiro Amos Tversky aplicaron a psicoloxía para tentar explicar a conduta económica nos procesos de toma de decisión e a incerteza que xeran a partir das teorías anteriores. Para Kahneman, a toma de decisión depende de onde fixamos o noso punto de referencia que resulta do contexto, ademais da utilidade que nos achega, o seu valor subxectivo. Nace así a teoría da prospección ou teoría das perspectivas.
As persoas tendemos a escoller as alternativas máis útiles entre as dispoñibles no contexto específico. Tendemos a darlle maior importancia emocional ás perdas que ás ganancias polo que ante un mesmo formulación a nosa decisión. Así, o estado emocional xerado por perder 10.000 € é maior que o estado emocional de gañar eses 10.000 €, o que produce unha aversión á perda.
Exemplo de teoría da prospección.
Por exemplo, si preséntansenos dúas alternativas, nunha delas temos o 100% de posibilidades de gañar 10.000€ e na segunda alternativa temos un 95% de posibilidades de gañar 12.000€ a gran maioría das persoas decantaríase pola primeira alternativa para asegurar o seu beneficio a pesar de que en termos de probabilidades sería moi factible conseguir un rendemento maior. Isto sucede porque o punto de referencia é o máis seguro, gañar 10.000 €, e o peso emocional (dor) da perda a pesar de ser complicada que se produza (só un 5%), é moito maior que o pracer de conseguir unha recompensa maior.
Segundo esta teoría, as persoas damos gran importancia ao factor emocional (cognitivo) á hora de facer decisións que por mínima que parezan poidan repercutir na nosa situación actual positiva (statu quo) polo que decidimos non realizar cambios significativos e quedarnos xa co que temos. A nosa motivación ao cambio vese afectada polo noso contexto polo que o valor que nos dan debe ser moi grande para tomar a decisión que nos faga saír da nosa zona de seguridade. O medo ao descoñecido mantennos na nosa zona cómoda xa que o temor á perda paralízanos, por moi baixa probabilidade que exista de perda.
>> Artigo relacionado: Medo ao descoñecido: perfeccionismo inmovilizante.
Levado a un contexto máis puramente emocional, unha persoa á que lle gusta outra, é probable que non lle diga o que sente ante o maior peso emocional da dor que supón o rexeitamento comparado coa alegría da aceptación.
Ti con que opción quedarías?
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Referencias:
Kahneman, D., Tversky A. (1987). Teoría prospectiva: unha análise da decisión baixo risco. Infancia e Aprendizaxe, 30. 95-124
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