[:es]En la estimulación de la mente humana con fines de marketing no todo es válido, o no todo tiene la suficiente ética moral como para aplicarla. Es el caso de la publicidad subliminal.

¿Qué es la publicidad subliminal?

Podemos definir la publicidad subliminal como el fenómeno por el que se conoce el procesamiento no consciente de estímulos externos con fines de comunicación comercial. Este tipo de publicidad está prohibida por la mayoría de los países por su formas de actuar de manera intrusiva y con poco conocimiento consciente del individuo que la recibe. Es un sistema publicitario que no tiene un sustento científico probado, pero puede ser debido a dos cuestiones: la ilegalidad práctica que limita su utilización y comprobación de resultados  y el cierto hermetismo de las marcas comerciales acerca de los estudios al respecto de esta técnica publicitaria.

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A pesar de ello, estos métodos se han estudiado en diversos laboratorios de psicología en todo el mundo a largo del último siglo, desde aquellos primeros estudios piloto celebrados en Estados Unidos a finales del siglo XIX por Pierce y Jastrow sobre la percepción subliminal. El problema a la hora de estudiar la percepción subliminal y sus resultados es la manera de conocer como la persona procesa esa información al estar en el nivel no consciente, por lo que se vuelve complejo medirla.

En este sentido, cabe señalar dos aspectos con los que cualquier intento de aplicación publicitaria de la percepción subliminal va a resultar difícil:

1. Los umbrales de percepción son individuales. Puede ocurrir que un mismo tiempo de exposición no genere los mismos resultados en público diferente.

2. No todos los medios de publicidad tienen las características técnicas para reproducir situaciones que han sido creadas con material científico. Quizás en el cine, al tratarse de reproducciones fotograma a fotograma, se podría manipular la velocidad de proyección para que emitir estos mensajes.
duren menos.

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A pesar de las dificultades, la publicidad subliminal ha sido un recursos frecuentemente utilizado por los sectores del marketing y neuromarketing en sus campañas. Han ido adaptando estas limitaciones técnicas y las limitaciones legales para presentar mensajes de publicidad subliminal al borde de la legalidad. De manera, que lo practican técnicas pre-subliminales que no impiden que el estímulo no sea consciente, es decir, la persona objetivo sí es consciente de la presencia de ese estímulo aunque sea levemente. Las empresas de marketing disfrazan y distorsionan los estímulos para que no sean percibidos de forma directa, de manera que más que hablar de publicidad subliminal hablamos de publicidad indirecta.

¿Por qué se usa la publicidad subliminal?

La causas por las que una empresa se plantea la utilización de publicidad subliminal, o en su menor extensión indirecta, son:

• Tiene un coste muy bajo, por lo que añadirlo no supe un incremento de coste y añade un extra de atractivo al global de la pieza publicitaria.
• La publicidad indirecta es más difícil de evitar por el consumidor. Muchos consumidores son reacios a la publicidad emitida, pero no puede evadirse de la indirecta tan fácilmente. El individuo no tiene la sensación de estar recibiendo impactos publicitarios. Es el caso por ejemplo de las marcas comerciales que aparecen en productos de determinadas películas como parte natural de la escena o si por ejemplo yo hubiese incluido a lo largo de esta redacción alguna expresión referenciada a un producto.
• Hay mensajes que si son presentados de forma directa o explícita podrían dañar la imagen general del producto o marca en cuestión. La sobreestimulación no es tampoco buena ya que puede generar desprecio por la marca, pero sin embargo hay marcas que se sabe que aparecen en un anuncio sin prácticamente aparece en ella. Es el caso por ejemplo de cuando se juegan con los logotipos de marcas importantes en los colores de la misma. Imagínate que te traen un refresco cuyo envase es rojo con unas letras blancas, seguro que no te hace falta exponer la marca para que el estímulo te esté evocando a ella.

Lo mejor para prevenir que este tipo de anuncios intrusivos nos manipulen es ser conocer de su existencia, como siempre la educación es la mejor arma frente a cualquier tipo de estímulo externo.

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Resistencia a la persuasión: cómo evitar ser manipulados.

El efecto marco: nuestras decisiones dependen del contexto.[:en]In the stimulation of the human mind with ends of marketing no everything is valid, or no everything has the sufficient ethical morals as to apply it. It is the case of the subliminal advertising.

What is the subliminal advertising?

We can define the subliminal advertising like the phenomenon by which knows  the no conscious processing of external stimuli with ends of commercial communication. This type of advertising is forbidden by the majority of the countries by his forms to act of way intrusiva and with little conscious knowledge of the individual that receives it. It is an advertising system that does not have a sustento scientific tested, but can be been due to two questions: the practical illegality that limits his utilisation and comprobación of results  and the true hermetismo of the commercial marks about the studies in this regard of this advertising technician.

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In spite of this, these methods have studied  in diverse laboratories of psychology all over the world to long of the last century, from those first pilot studies celebrated in United States to finals of the 19th century by Pierce and Jastrow on the subliminal perception. The problem to the hour to study the subliminal perception and his results is the way to know like the person processes this information when being in the no conscious level, by what goes back  complex measure it.

In this sense, fits to signal two appearances with which any attempt of advertising application of the subliminal perception goes to result difficult:

1. The thresholds of perception are individual. It can occur that a same time of exhibition do not generate the same in public different results.
2. No all the means of advertising have the technical characteristics to reproduce situations that have been created with scientific material. Perhaps in the cinema, when treating of reproductions fotograma to fotograma, could manipulate  the speed of projection so that issue these messages.
   Last less.

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In spite of the difficulties, the subliminal advertising has been some frequently used resources by the sectors of the marketing and neuromarketing in his campaigns. They have gone adapting these technical limitations and the legal limitations to present messages of subliminal advertising to the edge of the legality. Of way, that practise it technical pre-subliminal that do not prevent that the stimulus was not conscious, that is to say, the objective person himself is conscious of the presence of this stimulus although it was mildly. The companies of marketing disguise and distort the stimuli so that they are not perceived of direct form, so that more than speaking of subliminal advertising speak of indirect advertising.

The causes by which a company poses  the utilisation of subliminal advertising, or in his lower indirect extension, are:

• Has a very low cost, by what add it did not know an increase of cost and adds an extra of appeal to the global of the advertising piece.
• The indirect advertising is more difficult to avoid by the consumer. A lot of consumers are reacios to the advertising issued, but can not evade of the indirect so easily. The individual does not have the feeling to be receiving advertising impacts. It is the case for example of the commercial marks that appear in products of determinate films like natural part of the scene or if for example I had included along this editorial some expression referenciada to a product.
• There are messages that if they are presented of direct or explicit form could damage the general image of the product or mark in question. The sobreestimulación is not neither good since it can generate contempt by the mark, but however there are marks that knows  that they appear in an announcement without practically appears in her. It is the case for example of when they play  with the logos of important marks in the colours of the same . Imagine you that bring you a soda whose container is red with some white letters, sure that it does not do you lacking expose the mark so that the stimulus was evoking you to her.

The best to warn that this type of announcements intrusivos manipulate us is to be know of his existence, as always the education is the best weapon in front of any type of external stimulus.

>> Article related: The persuasion and his principles of social influence.

>> Article related: Resistance to the persuasion: how avoid be manipulated.[:gl]Na estimulación da mente humana con fins de mercadotecnia non todo é válido, ou non todo ten a suficiente ética moral como para aplicala. É o caso da publicidade subliminar.

Que é a publicidade subliminar?

Podemos definir a publicidade subliminar como o fenómeno polo que se coñece o procesamiento non consciente de estímulos externos con fins de comunicación comercial. Este tipo de publicidade está prohibida pola maioría dos países polas súas formas de actuar de maneira intrusiva e con pouco coñecemento consciente do individuo que a recibe. É un sistema publicitario que non ten un sustento científico probado, pero pode ser debido a dúas cuestións: a ilegalidade práctica que limita a súa utilización e comprobación de resultados  e o certo hermetismo das marcas comerciais acerca dos estudos respecto diso desta técnica publicitaria.

>> Artigo relacionado: Que é o neuromarketing?

A pesar diso, estes métodos estudáronse en diversos laboratorios de psicoloxía en todo o mundo a longo do último século, desde aqueles primeiros estudos piloto celebrados en Estados Unidos a finais do século XIX por Pierce e Jastrow sobre a percepción subliminar. O problema á hora de estudar a percepción subliminar e os seus resultados é a maneira de coñecer como a persoa procesa esa información ao estar no nivel non consciente, polo que se volve complexo medila.

Neste sentido, cabe sinalar dous aspectos cos que calquera intento de aplicación publicitaria da percepción subliminar vai resultar difícil:

1. Os limiares de percepción son individuais. Pode ocorrer que un mesmo tempo de exposición non xere os mesmos resultados en público diferente.
2. Non todos os medios de publicidade teñen as características técnicas para reproducir situacións que foron creadas con material científico. Quizais no cine, ao tratarse de reproducións fotograma a fotograma, poderíase manipular a velocidade de proxección para que emitir estas mensaxes.
   duren menos.

>> Artigo relacionado: Tipos de compra, segundo a ciencia.

A pesar das dificultades, a publicidade subliminar foi uns recursos frecuentemente utilizado polos sectores da mercadotecnia e neuromarketing nas súas campañas. Foron adaptando estas limitacións técnicas e as limitacións legais para presentar mensaxes de publicidade subliminar ao bordo da legalidade. De maneira, que o practican técnicas pre-subliminares que non impiden que o estímulo non sexa consciente, é dicir, a persoa obxectivo si é consciente da presenza dese estímulo aínda que sexa levemente. As empresas de mercadotecnia disfrazan e distorsionan os estímulos para que non sexan percibidos de forma directa, de maneira que máis que falar de publicidade subliminar falamos de publicidade indirecta.

As causas polas que unha empresa se expón a utilización de publicidade subliminar, ou na súa menor extensión indirecta, son:

• Ten un custo moi baixo, polo que engadilo non souben un incremento de custo e engade un extra de atractivo ao global da peza publicitaria.
• A publicidade indirecta é máis difícil de evitar polo consumidor. Moitos consumidores son remisos á publicidade emitida, pero non pode evadirse da indirecta tan facilmente. O individuo non ten a sensación de estar a recibir impactos publicitarios. É o caso por exemplo das marcas comerciais que aparecen en produtos de determinadas películas como parte natural da escena ou si por exemplo eu incluíse ao longo desta redacción algunha expresión referenciada a un produto.
• Hai mensaxes que si son presentados de forma directa ou explícita poderían danar a imaxe xeral do produto ou marca en cuestión. A sobreestimulación non é tampouco boa xa que pode xerar desprezo pola marca, pero con todo hai marcas que se sabe que aparecen nun anuncio sen practicamente aparece nela. É o caso por exemplo de cando se xogan cos logotipos de marcas importantes nas cores da mesma. Imaxínache que che traen un refresco cuxo envase é vermello cunhas letras brancas, seguro que non che fai falta expor a marca para que o estímulo estea a evocarche a ela.

O mellor para previr que este tipo de anuncios intrusivos manipúlennos é ser coñecer da súa existencia, como sempre a educación é a mellor arma fronte a calquera tipo de estímulo externo.

>> Artigo relacionado: A persuasión e os seus principios de influencia social.

>> Artigo relacionado: Resistencia á persuasión: como evitar ser manipulados.[:]