{"id":9187,"date":"2023-07-25T14:51:02","date_gmt":"2023-07-25T13:51:02","guid":{"rendered":"https:\/\/psicopico.com\/?p=9187"},"modified":"2023-08-14T20:25:22","modified_gmt":"2023-08-14T19:25:22","slug":"psicologia-politica-de-la-filosofia-al-neuromarketing-para-influenciar-en-el-voto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/psicopico.com\/gl\/psicologia-politica-de-la-filosofia-al-neuromarketing-para-influenciar-en-el-voto\/","title":{"rendered":"(Espa\u00f1ol) Psicolog\u00eda Pol\u00edtica: de la filosof\u00eda al neurom\u00e1rketing para influenciar en el voto"},"content":{"rendered":"

Esta noticia non est\u00e1 dispo\u00f1ible en galego...sent\u00edmolo. Proba en castel\u00e1n. Apertas! For the sake of viewer convenience, the content is shown below in the alternative language. You may click the link to switch the active language.<\/p>Psicolog\u00eda pol\u00edtica: herramientas de los pol\u00edticos para influir en el voto y como prevenir ser manipulado<\/b><\/p>\n

Desde la Antig\u00fcedad, el hombre ha pensado en herramientas para poder persuadir a su oponente y, de ser posible, hacerle cambiar su forma de pensar.\u00a0<\/span><\/p>\n

Hoy d\u00eda, el escenario es el mismo, muchas personas tratan de ser persuasivas y convencer a los dem\u00e1s para que piensen igual.\u00a0<\/span><\/p>\n

Elementos de persuasi\u00f3n<\/strong><\/h2>\n

El fil\u00f3sofo Arist\u00f3teles estableci\u00f3 un camino con tres puntos esenciales para lograr persuadir. Se trata del <\/span>ethos, pathos y logos. <\/span><\/i>El primero de ellos, <\/span>ethos, <\/span><\/i>hace referencia a la credibilidad de una persona; el segundo, <\/span>pathos, <\/span><\/i>apela a los sentimientos o a las emociones y <\/span>logos<\/span><\/i>, que se refiere al razonamiento.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

As\u00ed, los argumentos se deb\u00edan hilar siguiendo estos tres pilares: la credibilidad del discursante, las emociones del p\u00fablico y el uso de la l\u00f3gica.\u00a0<\/span><\/p>\n

En su obra titulada <\/span>Ret\u00f3rica, <\/span><\/i>Arist\u00f3teles afirm\u00f3: \u201c<\/span>De los argumentos procurados por el razonamiento, hay tres clases: unos que radican en el car\u00e1cter del que habla, otros, en situar al oyente en cierto estado de \u00e1nimo, otros, en fin, en el mismo discurso\u201d.\u00a0\u00a0<\/span><\/i><\/p>\n

Actualmente, estas categor\u00edas se siguen usando para convencer a las masas o a una audiencia sobre un determinado tema.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ethos<\/b><\/h3>\n

Cuando se hace uso del <\/span>ethos, <\/span><\/i>son importantes los saberes que se tengan sobre el tema, o la autoridad que emane de la persona que discurre. Las referencias a otras autoridades tambi\u00e9n son v\u00e1lidas y la actitud, la empat\u00eda o la confianza que se pretende ganar por parte del p\u00fablico.<\/span><\/p>\n

Pathos<\/b><\/h3>\n

El <\/span>pathos <\/span><\/i>es la parte del argumento en la que se apela a las emociones o sentimientos para influir sobre ellas y lograr que piensen de cierta manera.\u00a0<\/span><\/p>\n

Pathos, <\/span><\/i>en el arte, tambi\u00e9n significa ‘sufrimiento’, por ello se dice que busca despertar la empat\u00eda en el espectador o, en este caso, en la audiencia.\u00a0 Para que esto sea provechoso, el discursante puede aparentar abrirse ante el p\u00fablico para despertar los sentimientos de los dem\u00e1s, presentando un lado muy humano.\u00a0<\/span><\/p>\n

Asimismo, puede recurrir a las historias, con el mismo fin de tocar el coraz\u00f3n de quienes escuchan. Las met\u00e1foras tambi\u00e9n son parte de los recursos usados.\u00a0<\/span><\/p>\n

Logos<\/b><\/h3>\n

Logos<\/span><\/i> hace referencia al discurso o a la raz\u00f3n. En este instante del discurso, el conferencista recurre a la inteligencia de su p\u00fablico, usando argumentos l\u00f3gicos. En este momento, podr\u00eda hacer uso de estad\u00edsticas, experimentos, investigaciones, gr\u00e1ficos, hechos o cualquier otro recurso que le permita ganar credibilidad.\u00a0<\/span><\/p>\n

Aunque estos recursos siguen siendo fundamentales, actualmente, tambi\u00e9n hay otras estrategias mucho m\u00e1s elaboradas, producto de los estudios e investigaciones por parte de quienes se dedican a la rama de la pol\u00edtica.\u00a0<\/span><\/p>\n

Estrategias m\u00e1s sofisticadas<\/strong><\/h2>\n

En el presente, con la aparici\u00f3n del neuromarketing, se est\u00e1n usando estrategias m\u00e1s sofisticadas en el mundo pol\u00edtico. Incluso, se habla sobre <\/span>una influencia oculta sobre los individuos.<\/span><\/a>\u00a0<\/span><\/p>\n

Otro recurso m\u00e1s moderno es el rastreo ocular, o <\/span>eye tracking, <\/span><\/i>lo cual permite conocer las emociones del rostro de las personas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Esta tecnolog\u00eda es capaz de medir las emociones universales propuestas por el psic\u00f3logo Paul Ekman: tristeza, sorpresa, felicidad, asco, ira y miedo, adem\u00e1s de m\u00e1s de 100 emociones y 8 estados de \u00e1nimo, para predecir los comportamientos de las personas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por supuesto, esto se aplica a la neuropol\u00edtica, un \u00e1rea que busca entender c\u00f3mo se comportan los individuos, usando algoritmos para entender las microexpresiones.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Es decir, las estrategias son mucho m\u00e1s avanzadas. Si, por ejemplo, una persona est\u00e1 observando un v\u00eddeo de una campa\u00f1a pol\u00edtica y sonr\u00ede, si ese contenido lo ve desde un m\u00f3vil o una laptop, la c\u00e1mara puede hacer un registro de los movimientos faciales. Tal como explic\u00f3 un especialista en este campo, se pueden leer las expresiones m\u00e1s m\u00ednimas por medio de una c\u00e1mara y comprender c\u00f3mo reaccionan los ciudadanos al contenido.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Un detalle de este tipo de softwares, es que son inmediatos, pues, quienes trabajan en campa\u00f1as pol\u00edticas necesitan evaluar los resultados de forma r\u00e1pida.<\/span><\/p>\n

En el neuromarketing abundan las herramientas para hacer este tipo de trabajos, pues se ha pensado incluso en el uso de electrodos, o EEG, para observar la actividad en algunas partes del cerebro cada vez que un candidato hace determinadas afirmaciones.\u00a0<\/span><\/p>\n

Aunado a ello, las plataformas digitales han facilitado el trabajo a los candidatos electorales o, mejor dicho, a quienes trabajan en sus campa\u00f1as, ya que estos son espacios directos en el que los electores interact\u00faan y expresan sus pensamientos.\u00a0<\/span><\/p>\n

Entre las estrategias, tambi\u00e9n se incluyen las promesas y el acercamiento a ciertas ideolog\u00edas, ofreciendo empleos, mejor calidad de vida y un provenir mucho mejor, tanto a nivel individual como colectivo.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

En esta \u00e1rea se hacen uso de estrategias para persuadir, tratando de cambiar la actitud de las personas hacia un tema. Pero, esta tares no es muy sencilla, as\u00ed que requiere una fuente fiable, un buen contenido, adem\u00e1s de hacer uso de un canal comunicativo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Teor\u00edas conspirativas, temores y noticias falsas<\/strong><\/h2>\n

Otro de los recursos a los que pueden recurrir ciertos pol\u00edticos, tal como se ha evidenciado, es a infundir temor por medio de teor\u00edas sobre conspiraciones que representan una amenaza, de parte del candidato opositor, con el prop\u00f3sito de manipular al p\u00fablico, haci\u00e9ndose ver como el candidato que corre riesgo por dar a conocer \u201cla verdad\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n

Se crean una serie de enemigos, tambi\u00e9n con el fin de enga\u00f1ar a los electores y conseguir su voto, creando desconfianza hacia el adversario.\u00a0<\/span><\/p>\n

Otra estrategia es sembrar temor sobre posibles crisis, planteando posibles escenarios catastr\u00f3ficos que ponen en riesgo la tranquilidad del colectivo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Aparte de todo ello, <\/span>el efecto Mandela<\/span><\/a> tambi\u00e9n es usado cuando un candidato crea falsos recuerdos sobre la poblaci\u00f3n, especialmente sobre un pasado que fue mejor y que podr\u00eda volver a ser igual de hermoso.\u00a0<\/span><\/p>\n

Un detalle que tambi\u00e9n es influyente son las noticias falsas. Las personas, generalmente, solo leen el titular y el primer p\u00e1rrafo de una noticia, lo cual puede bastar para influir en la manera de pensar de una persona.\u00a0<\/span><\/p>\n

El uso de <\/span>fake news, <\/span><\/i>o noticias falsas, son difundidos a trav\u00e9s de la televisi\u00f3n, la radio y, sobre todo, por medio de las redes sociales, pero no son m\u00e1s que falsedades que se presentan como una verdad.\u00a0<\/span><\/p>\n

Uso cr\u00edtico de la raz\u00f3n<\/strong><\/h2>\n

Ante todas estas estrategias, no queda otra opci\u00f3n m\u00e1s que trabajar en el pensamiento cr\u00edtico, de forma individual, analizando si el mensaje que transmiten los pol\u00edticos es verdaderos, l\u00f3gicos o si realmente concuerdan con la realidad.\u00a0<\/span><\/p>\n

Puede ser dif\u00edcil, ya que las estrategias son muy sofisticadas en estos d\u00edas, pero agudizar el pensamiento podr\u00eda ser la clave para tomar una buena decisi\u00f3n pol\u00edtica y enrumbar el destino de un pa\u00eds hacia un futuro verdaderamente favorable.\u00a0<\/span><\/p>\n

Incluso, es v\u00e1lido analizar los datos para corroborar si son verdaderamente ciertos. Podr\u00eda decirse que, al d\u00eda de hoy, se vuelve vigente el pensamiento del fil\u00f3sofo Ren\u00e9 Descartes, para corroborar si algo es verdadero, ya que es m\u00e1s dif\u00edcil evadir las estrategias que usan muchos creadores de campa\u00f1as. Analizar la informaci\u00f3n, desde todos los \u00e1ngulos, es necesario y no caer en la tendencia de creer en cualquier afirmaci\u00f3n al primer momento, ni dejarse llevar por las emociones cuando los candidatos hacen sus promesas.\u00a0<\/span><\/p>\n

M\u00e1s bien, corroborar que sea verdadero y evitar caer en el terror que muchos tratan de infundir, ya que el uso de las falacias tambi\u00e9n se practica en la pol\u00edtica, y una de ellas es, no atacar a los argumentos, sino a la persona en concreto, por lo que son muchos los factores a considerar para evitar ser enga\u00f1ados tan f\u00e1cilmente.\u00a0<\/span><\/p>\n

Bibliograf\u00eda<\/span><\/h2>\n

-Bouza, F. (1998). La influencia pol\u00edtica de los medios de comunicaci\u00f3n: mitos y certezas del nuevo mundo.\u00a0<\/span>Benavides, D., El debate de la comunicaci\u00f3n, Madrid, Fundaci\u00f3n General de la Universidad Complutense<\/span><\/i>, 237-252.<\/span><\/p>\n

-Borja-Orozco, Henry.\u00a0(2022).\u00a0Consumo pol\u00edtico: estrategias de comunicaci\u00f3n basadas en el voto ideol\u00f3gico y de rendimiento.\u00a0<\/span>Revista Latinoamericana de Psicolog\u00eda<\/span><\/i>,\u00a0<\/span>54<\/span><\/i>\u00a0, 12-22.\u00a0Epub 24 de marzo de 2022.\u00a0<\/span>https:\/\/doi.org\/10.14349\/rlp.2022.v54.2<\/span><\/a>\u00a0<\/span><\/p>\n

-Possieri C, Ravazzi C, Dabbene F, Calafiore GC. A new metric for understanding hidden political influences from voting records. PLoS One. 2020 Sep 1;15(9):e0238481. doi: 10.1371\/journal.pone.0238481. PMID: 32871583; PMCID: PMC7462714.<\/span><\/p>\n

-Ros\u00f3n, M., & del Mar, M. (2011). Ambici\u00f3n pol\u00edtica y lealtad: Influencia sobre el comportamiento pol\u00edtico.\u00a0<\/span>Pol\u00edtica y gobierno<\/span><\/i>,\u00a0<\/span>18<\/span><\/i>(2), 231-264.<\/span>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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