{"id":5778,"date":"2020-04-14T16:23:55","date_gmt":"2020-04-14T15:23:55","guid":{"rendered":"https:\/\/psicopico.com\/?p=5778"},"modified":"2021-08-11T09:28:35","modified_gmt":"2021-08-11T08:28:35","slug":"efecto-marco-decisiones-dependen-contexto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/psicopico.com\/gl\/efecto-marco-decisiones-dependen-contexto\/","title":{"rendered":"O efecto marco: as nosas decisi\u00f3ns dependen do contexto"},"content":{"rendered":"O efecto marco<\/strong> \u00e9 un sesgo cognitivo mediante o cal a maneira na que se nos exp\u00f3n unha situaci\u00f3n determinar\u00e1 a decisi\u00f3n que tomamos sobre a mesma. As nosas preferencias de elecci\u00f3n p\u00f3dense ver influenciadas polo contexto no que nos atopamos ou a forma na que nolo presentan. Por tanto, a nosa toma de decisi\u00f3n non sempre vai ser obxectiva sen\u00f3n que depender\u00e1 doutros factores indirectos que alteran a nosa percepci\u00f3n, sen darnos conta.<\/p>\n

O efecto marco ou efecto de encadre (framing effect <\/em>en ingl\u00e9s) util\u00edzase frecuentemente na publicidade para motivar de maneira inconsciente un proceso de compra dun produto cando temos que elixir entre varias opci\u00f3ns que a priori<\/em> e de maneira obxectiva ser\u00edan iguais entre si. Cando unha empresa ou unha persoa quere que outra ou un grupo de persoas ou sociedade realice un determinado comportamento pode utilizar este rumbo cognitivo para dirixir o pensamento cara ao lugar que m\u00e1is lle interese. Esta manipulaci\u00f3n d\u00e1se en moitas situaci\u00f3ns a trav\u00e9s da publicidade, a pol\u00edtica e os medios de comunicaci\u00f3n<\/a> con fins \u00e1s veces non demasiado \u00e9ticos.<\/p>\n

Os rumbos cognitivos<\/a> son estratexias evolutivas que o noso cerebro utiliza coa finalidade de axilizar a informaci\u00f3n que nos chega e o seu posterior procesamiento mediante regras heur\u00edsticas. A\u00ednda que non sempre acerte, estatisticamente, tomar esas decisi\u00f3ns r\u00e1pidas melloran a nosa capacidade de procesamiento xa que de non ser as\u00ed ser\u00eda imposible dar unha soluci\u00f3n correcta aos m\u00e1is de 35.000 decisi\u00f3ns diarias que nos invaden de todo tipo, desde a m\u00e1is pequena como decidir si apagar ou non a alarma que nos soa \u00e1 primeira hora da ma\u00f1\u00e1 a decidir que comer ese d\u00eda.<\/p>\n

>> Artigo relacionado: A persuasi\u00f3n e os seus principios de influencia social.<\/a><\/p>\n

Exemplos de efecto marco, ou de como se redirixen as nosas decisi\u00f3ns.<\/strong><\/h2>\n

Imos p\u00f3r varios exemplos sobre como funciona o efecto marco sobre as nosas decisi\u00f3ns ou sobre a percepci\u00f3n que vemos ou nos facemos do que nos est\u00e1n comunicando, comezando coa explicaci\u00f3n do experimento social cl\u00e1sico que o comprobou.<\/p>\n

Exemplo social: Como prefires axudar aos demais? (experimento cl\u00e1sico).<\/strong><\/h3>\n

O experimento cl\u00e1sico sobre o efecto marco foi o realizado por Tserky e Kahneman en 1981. Estes psic\u00f3logos sociais pediron aos participantes do experimento que elixisen entre d\u00faas opci\u00f3ns das cales depender\u00eda a sa\u00fade e a vida de 600 persoas. As d\u00faas opci\u00f3ns mostr\u00e1ronse con encadres diferentes, un positivo en relaci\u00f3n \u00e1s persoas que vivir\u00edan e outro encadre m\u00e1is negativo no que se daba maior atenci\u00f3n \u00e1s persoas que morrer\u00edan. Estas foron os diferentes encadres que se deron aos participantes:<\/p>\n