{"id":3556,"date":"2022-11-15T11:11:38","date_gmt":"2022-11-15T10:11:38","guid":{"rendered":"http:\/\/psicopico.com\/?p=3556"},"modified":"2024-03-05T12:04:13","modified_gmt":"2024-03-05T11:04:13","slug":"resistencia-la-persuasion-evitar-manipulados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/psicopico.com\/gl\/resistencia-la-persuasion-evitar-manipulados\/","title":{"rendered":"Resistencia \u00e1 persuasi\u00f3n ou como evitar ser manipulados"},"content":{"rendered":"Vivimos nun v\u00f3rtice de intentos de persuasi\u00f3n: medios de comunicaci\u00f3n de masas, as instituci\u00f3ns e os pol\u00edticos tentan influenciarnos constantemente con mensaxes constru\u00eddas para influ\u00edr nas nosas decisi\u00f3ns e os nosos pensamentos. Con todo, os receptores deste tipo de mensaxes temos mecanismos suficientes para eludir gran parte das mensaxes persuasivos que recibimos d\u00eda a d\u00eda. A resistencia \u00e1 persuasi\u00f3n p\u00f3dese adestrar.<\/p>\n<p>En termos xerais, canto maior \u00e9 o co\u00f1ecemento que temos sobre un tema, xa sexa pol\u00edtico ou sobre un artigo que nos tentan vender mediante publicidade, m\u00e1is dif\u00edcil \u00e9 persuadirnos posto que teremos unha maior <strong>forza actitudinal<\/strong> cara ao feito concreto. Por iso, a cultura, a educaci\u00f3n e a informaci\u00f3n de calidade \u00e9 a base da construci\u00f3n de sociedades realmente libres.<\/p>\n<p><strong>Por que somos vulnerables a ser influenciados?<\/strong><\/p>\n<p>Normalmente, \u00e1s persoas c\u00fastanos admitir que estamos a ser influenciados a pesar de si reco\u00f1ecer cando outras persoas est\u00e1n a ser manipuladas, \u00e9 o chamado <strong>efecto terceira persoa<\/strong>: creemos que os demais son m\u00e1is vulnerables \u00e1 influencia dos medios de comunicaci\u00f3n que uno mesmo.\u00a0O feito de que creamos que n\u00f3s non somos vulnerables e que sempre nos comportamos como consumidores de informaci\u00f3n libres ao \u00fanico ao que contrib\u00fae \u00e9 a que sexamos unha presa f\u00e1cil naquelas situaci\u00f3ns nas que tenten persuadirnos e non nos decatemos diso.<\/p>\n<p>Somos vulnerables principalmente porque tendemos a reaccionar <strong>de forma autom\u00e1tica<\/strong> ante determinada informaci\u00f3n. Procesamos a informaci\u00f3n de maneira perif\u00e9rica, sen prestar demasiada atenci\u00f3n en lugar de facelo por v\u00eda central de maneira m\u00e1is reflexiva. Normalmente adoita ser adaptativo facerlle caso \u00e1s persoas de m\u00e1is autoridade ou a amigos, pero o problema \u00e9 cando iso util\u00edzase de maneira non \u00e9tica e no seu propio beneficio.<strong>\u00a0A aplicaci\u00f3n dos principios de influencia pode ser socialmente \u00fatil<\/strong>, xa que os mesmos mecanismos que se usan para embaucar poden ser usados para educar prosocialmente. Por exemplo aplicado a campa\u00f1as <a href=\"https:\/\/psicopico.com\/como-afecta-la-nicotina-al-cerebro\/\">anti-tabaco<\/a> ou <a href=\"https:\/\/psicopico.com\/cuando-el-alcohol-se-come-al-cerebro-alcoholismo-y-sindrome-de-korsakoff\/\">alcol<\/a>, accidentes de tr\u00e1fico, prevenci\u00f3n de violencia de x\u00e9nero, etc..<\/p>\n<p>\u00c9 m\u00e1is habitual que tomemos decisi\u00f3ns en base a heur\u00edsticos no canto de facelo de maneira racional cando se dan estas 5 situaci\u00f3ns:<\/p>\n<ul>\n<li>Non temos tempo.<\/li>\n<li>Existe sobrecarga de informaci\u00f3n que impide meditar sobre o tema.<\/li>\n<li>Creemos que \u00e9 un tema pouco importante.<\/li>\n<li>Non temos co\u00f1ecementos suficientes.<\/li>\n<li>O heur\u00edstico \u00e9 accesible ou m\u00e1is facilmente construible. Por exemplo, \u00e9 m\u00e1is f\u00e1cil dicir que a culpa \u00e9 do adestrador que analizar si os xogadores aplicaron correctamente as s\u00faas indicaci\u00f3ns.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por estes motivos, co\u00f1ecer as <a href=\"https:\/\/psicopico.com\/la-persuasion-y-sus-principios-de-influencia-social\/\"><strong>ferramentas e estratexias de persuasi\u00f3n<\/strong><\/a>\u00a0ser\u00e1 un factor de protecci\u00f3n inicial. Si sabemos identificar estes mecanismos teremos unha maior posibilidade de examinar a situaci\u00f3n para rexeitar ou afirmar as intenci\u00f3ns do axente que nos env\u00eda a mensaxe. Por exemplo, de todos \u00e9 sabido que aos pol\u00edticos g\u00fastalles inaugurar cousas antes das elecci\u00f3ns. Fano porque segue habendo xente que sente influenciada por este feito en teor\u00eda &#8220;positivo&#8221; pero que si realmente estivesen informadas da realidade da inauguraci\u00f3n quizais non estivesen tan influenciadas por iso. Informaci\u00f3n, educaci\u00f3n e cultura son a base de todo progreso.<\/p>\n<p>&gt;&gt; Artigo relacionado: <a href=\"https:\/\/psicopico.com\/la-persuasion-y-sus-principios-de-influencia-social\/\">A persuasi\u00f3n e os seus principios de influencia social<\/a><\/p>\n<p><strong>Como ser menos influenciable? A resistencia \u00e1 persuasi\u00f3n.\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>Como xa vi\u00f1amos dicindo, o criterio protector principal ante a persuasi\u00f3n \u00e9 o co\u00f1ecemento que se ten sobre o tema, canto maior informaci\u00f3n e m\u00e1is articulado estea o co\u00f1ecemento m\u00e1is dif\u00edcil ser\u00e1 persuadirnos dado que nosa a actitude ter\u00e1 moita m\u00e1is forza. Imos expor a continuaci\u00f3n alg\u00fans dos factores de resistencia \u00e1 persuasi\u00f3n m\u00e1is eficaces.<\/p>\n<p><strong>Teor\u00eda da inoculaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n<p>En artigo anterior falabamos que recentemente un grupo de psic\u00f3logos inventaran unha <a href=\"https:\/\/psicopico.com\/psicologos-inventan-una-vacuna-las-noticias-falsas\/\"><strong>vacina contra as noticias falsas<\/strong><\/a>, isto bas\u00e9ase na<strong> teor\u00eda da inoculaci\u00f3n<\/strong> proposta por McGuire (1964). Por tanto, colle o seu nome da analog\u00eda da enfermidade e a vacina como medio para superala. Unha vacina consiste en introducir xermes debilitados no organismo co fin de estimular nosas defensas para que en caso de enfermidade estean preparados para combatela. Pois o mesmo sucede cando tratamos con informaci\u00f3n.<\/p>\n<p>&gt;&gt; Artigo relacionado: <a href=\"https:\/\/psicopico.com\/psicologos-inventan-una-vacuna-las-noticias-falsas\/\">Psic\u00f3logos descobren unha vacina contra as noticias falsas.<\/a><\/p>\n<p>A teor\u00eda da inoculaci\u00f3n di que a preexposicion dunha persoa a unha forma debilitada de informaci\u00f3n que ameace as s\u00faas actitudes, conseguir\u00e1 que a persoa estimulada sexa m\u00e1is resistente a ameazas similares nun futuro a condici\u00f3n de que o material informativo inoculado non sexa tan forte como para que non sexa capaz de combatelo. \u00c9 dicir, si p\u00e1sanse coa vacina tam\u00e9n poder\u00edas coller a enfermidade pero queremos pensar que iso est\u00e1 baixo control.<\/p>\n<p>A inoculaci\u00f3n \u00e9 eficaz porque facilita a pr\u00e1ctica da defensa das propias crenzas e incrementa a motivaci\u00f3n da persoa para defenderse. \u00c9 dicir, unha persoa que sempre tivo como reais unha serie de crenzas (relixi\u00f3n, ideolox\u00eda pol\u00edtica&#8230;.) e nunca lle foron atacadas \u00e9 m\u00e1is probable que non te\u00f1a argumentos suficientes para rebatela.<\/p>\n<p><strong>A distracci\u00f3n<\/strong><\/p>\n<p>Non fai falta pensar moito para darnos conta de que estar distra\u00eddos infl\u00faenos negativamente sobre o impacto dunha mensaxe persuasivao. Segundo o mesmo autor da teor\u00eda da inoculaci\u00f3n, McGuire, os elementos que distraen cando se recibe unha mensaxe persuasivo interferen na aprendizaxe dos argumentos e por este motivo reduce o cambio de actitude ante o feito presentado. Si non prestamos atenci\u00f3n non nos infl\u00fae.<\/p>\n<p>Con todo isto pode ter aumentar a persuasi\u00f3n si a distracci\u00f3n \u00e9 utilizada para para evitar pensamentos argumentativos m\u00e1is racionais.\u00a0\u00c9 dicir, cando queren vendernos algo procuran que esteamos distra\u00eddos para non facernos pensar. \u00c9 o que sucede cando hai f\u00fatbol, parece que \u00e9 m\u00e1is f\u00e1cil manipularnos si t\u00e9\u00f1ennos distra\u00eddos con outro tema. <strong>A vocalicaci\u00f3n dos nosos argumentos favorece a resistencia \u00e1 persuasi\u00f3n<\/strong>. Para que a distracci\u00f3n afecte \u00e1 persuasi\u00f3n, a mensaxe debe suscitar <strong>contraargumentos<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>Efectos da prevenci\u00f3n<\/strong><\/p>\n<p>Previr sempre adoita ser positivo. Por iso, e relacionado coa teor\u00eda da inoculaci\u00f3n o mero feito de que sexamos advertidos de que van tentar persuadirnos incrementa a resistencia \u00e1 persuasi\u00f3n.<\/p>\n<p>O motivo de que suceda isto \u00e9 que se favorece a elaboraci\u00f3n de contraargumentos. Si av\u00edsannos e explican o tipo de persuasi\u00f3n \u00e1 que seremos sometidos a contraargumentaci\u00f3n elaborarase xa antes de recibilo, si s\u00f3 av\u00edsannos pero non nos explican durante a recepci\u00f3n da mensaxe tam\u00e9n crearemos contraargumentos.<\/p>\n<p>Por tanto, a prevenci\u00f3n poder\u00eda levar a un cambio de actitude anticipado porque o receptor da mensaxe adoita querer aparentar ser unha persoa dif\u00edcil de persuadir, mantendo alta a s\u00faa <a href=\"https:\/\/psicopico.com\/mejora-autoestima-fuente-bienestar-personal\/\"><strong>autoestima<\/strong><\/a>, de maneira que se mostrar\u00e1 de acordo coa mensaxe antes da recepci\u00f3n do mesmo. Pode chegar a ocorrer que os persuadidos est\u00e1n a desexar selos (por exemplo, as audiencias militantes dun partido pol\u00edtico ou relixioso, sen producirse as\u00ed reduci\u00f3n do entusiasmo.<\/p>\n<p>Canto m\u00e1is implicante sexa o tema para n\u00f3s m\u00e1is positiva ser\u00e1 a prevenci\u00f3n para reducir o impacto da mensaxe.<\/p>\n<p>_<\/p>\n<p>Referencias.<\/p>\n<p>McGuire, W. J. (1964).\u00a0<em>Inducing resistance to persuasion: Some contemporary approaches<\/em>. In L. Berkowitz (Ed.), Advances in experimental social psychology (Vol. 1, pp.\u00a0191-229).\u00a0New York:\u00a0Academic Press.<\/p>\n<p>Morais, J.F., Huici, C Moya, M., Gaviria, E., L\u00f3pez-S\u00e1ez, M. Nouvilas, E. (2003). <em>Psicolox\u00eda Social<\/em>. Madrid: McGrawHill<\/p>\n<p>&nbsp;","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vivimos nun v\u00f3rtice de intentos de persuasi\u00f3n: medios de comunicaci\u00f3n de masas, as instituci\u00f3ns e os pol\u00edticos tentan influenciarnos constantemente con mensaxes constru\u00eddas para influ\u00edr nas nosas decisi\u00f3ns e os nosos pensamentos. Con todo, os receptores deste tipo de mensaxes temos mecanismos suficientes para eludir gran parte das mensaxes persuasivos que recibimos d\u00eda a d\u00eda. 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