{"id":3513,"date":"2017-09-22T22:40:34","date_gmt":"2017-09-22T21:40:34","guid":{"rendered":"http:\/\/psicopico.com\/?p=3513"},"modified":"2020-12-28T22:39:25","modified_gmt":"2020-12-28T21:39:25","slug":"precio-psicologico-como-fijar-precios-usando-cerebro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/psicopico.com\/gl\/precio-psicologico-como-fijar-precios-usando-cerebro\/","title":{"rendered":"O prezo psicol\u00f3xico: como fixar prezos usando o cerebro."},"content":{"rendered":"Fix\u00e1monos no prezo de todo. Vemos un produto interesante e automaticamente tentamos saber o seu prezo. Conseguir que a visualizaci\u00f3n do prezo sexa coherente \u00e1 sensaci\u00f3n que o produto suscitou no cliente \u00e9 parte do traballo do <a href=\"https:\/\/psicopico.com\/que-es-el-neuromarketing\/\"><strong>neuromarketing<\/strong><\/a>. Un prezo que se axuste \u00e1 nosa expectativa xerar\u00e1 no noso cerebro a sensaci\u00f3n de necesidade e pracer que incentiva a compra. Todos compramos algo de maneira impulsiva, a\u00ednda que non o necesit\u00e1semos, para aproveitar a te\u00f3rica oportunidade.<\/p>\n<p>Un dos aspectos m\u00e1is importantes da mercadotecnia \u00e9 a<strong> fixaci\u00f3n de prezos<\/strong> e para iso \u00e9 conveniente facelo en funci\u00f3n da <strong>resposta emocional<\/strong> e a percepci\u00f3n do cliente de maneira coherente ao tipo de mercado, \u00e9 dicir fixar o<strong> prezo psicol\u00f3xico<\/strong> do produto.\u00a0Un cambio de prezo pode facer que aumenten as vendas sen que o investimento aumente.<\/p>\n<p>&gt;&gt; Artigo relacionado: <a href=\"https:\/\/psicopico.com\/que-es-el-neuromarketing\/\">Que \u00e9 o neuromarketing?<\/a><\/p>\n<h2><strong>T\u00e9cnicas para fixar prezos: o prezo psicol\u00f3xico.<\/strong><\/h2>\n<p>Dous produtos iguais poden ter prezos moi diferentes.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Valores de prestixio<\/strong>, un prezo demasiado baixo pode facer parecer que o produto \u00e9 de menor calidade a pesar de que a empresa o \u00fanico que desexe sexa ampliar cota de mercado.<\/li>\n<li>Acertar co prezo debe basearse na<strong> percepci\u00f3n psicol\u00f3xica<\/strong> que este ter\u00e1 sobre o comprador.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>Prezos de prestixio.<\/strong><\/h3>\n<p>Un mesmo produto ou servizo ter\u00e1 un valor psicol\u00f3xico m\u00e1is alto si o seu prezo \u00e9 maior. Cando vemos un prezo alto enseguida asoci\u00e1molo a mellor calidade do produto e activa no noso cerebro o o sistema do pracer polo que a sensaci\u00f3n percibida ser\u00e1 m\u00e1is positiva. Evidentemente g\u00fastannos as cousas mellores que peores, a\u00ednda que o prezo estea a enganarnos subjetivamente sobre este feito. \u00c9 o que sucede con iPhone, prezos moi altos para un servizo de prestaci\u00f3ns practicamente id\u00e9nticas en terminais m\u00e1is baratos. A estratexia de Apple desde os seus inicios c\u00e9ntrase no prestixio polo que os seus produtos sempre te\u00f1en prezos altos, para iso preocupouse de que a s\u00faa imaxe de marca se adecue ao sentimento de prestixio e pracer que sup\u00f3n ter un dos seus produtos. A\u00ednda que despois fagan o mesmo que outros tel\u00e9fonos m\u00e1is baratos. De feito, a gran maior\u00eda das persoas que compran os seus produtos non necesitan nin usan toda a potencialidade do produto que est\u00e1n a pagar.<\/p>\n<h3><strong>Prezos Impares<\/strong><\/h3>\n<p>O n\u00famero impar \u00e9 percibido polo cerebro como f\u00f3ra do normal, non se considera un n\u00famero redondo polo que chama m\u00e1is a atenci\u00f3n que os pares. Por este feito, un n\u00famero impar \u00e9 m\u00e1is adecuado asocialo a oportunidades, rebaixas e a lanzamentos de produtos novos.<\/p>\n<p>\u00c9 de todos co\u00f1ecidos os prezos terminados en &#8217;99&#8217; (1,99\u20ac; 2,99\u20ac). Este tipo de prezo \u00e9 percibido de maneira m\u00e1is primaria d\u00e1ndolle m\u00e1is importancia ao primeiro d\u00edxito do n\u00famero que ao resto, polo que a sensaci\u00f3n ser\u00e1 de que pagamos &#8220;menos&#8221;. O problema deste tipo de tarifas \u00e9 que se han masificado e poden chegar a asociarse a produtos de menos calidade ou low cost polo que unha soluci\u00f3n ao problema \u00e9 cambiar o \u00faltimo 9 por un 5. \u00c9 dicir, &#8216;1,95\u20ac&#8217;, que ten a mesma funci\u00f3n que as cifras impares pero con menor impacto sobre a percepci\u00f3n de baixa calidade do produto.<\/p>\n<h3><strong>Prezos Pares.<\/strong><\/h3>\n<p>Ao contrario que os impares, os prezos pares dan maior consistencia ao produto e as\u00f3cianse a maior exactitude polo que transmiten m\u00e1is seguridade ao cliente. Recom\u00e9ndase usar unha estratexia de n\u00fameros pares para produtos de compras premeditadas onde o cliente puido revisar os prezos da competencia. O prezo par representar\u00e1 maior rigor, solidez e harmon\u00eda do produto.<\/p>\n<p>&gt;&gt; Artigo relacionado: <a href=\"https:\/\/psicopico.com\/la-persuasion-y-sus-principios-de-influencia-social\/\">A persuasi\u00f3n e os seus principios de influencia social.<\/a><\/p>\n<h3><strong>Prezos de mercado.<\/strong><\/h3>\n<p>\u00c1 hora de cambiar o prezo dun produto hai que ter en conta si ese prezo \u00e9 co\u00f1ecido pola maior\u00eda dos consumidores, por exemplo o prezo dun caf\u00e9. Nestes casos, unha subida do prezo non ter\u00e1 efecto de prestixio ou maior calidade. Con todo unha baixada do mesmo si actuar\u00e1 co efecto contrario e percib\u00edndose como peor calidade.<\/p>\n<p>No exemplo do caf\u00e9, Starbucks para poder p\u00f3r prezos altos aos seus caf\u00e9s tivo que realizar unha imaxe de marca brutal para que beber un dos seus caf\u00e9s val\u00f3rese de forma prestixiosa asociada \u00e1 s\u00faa imaxe (locais nos mellores lugares do mundo, imaxe corporativa moi coidada, etc&#8230;). O efecto nunha cafetar\u00eda que non te\u00f1a esta imaxe de marca ser\u00e1 todo o contrario sobre o cliente, as\u00ed como sucede cando compramos un caf\u00e9 de m\u00e1quina m\u00e1is barato que xa de primeiras, sen antes probalo, xa temos a sensaci\u00f3n de que ser\u00e1 de peor calidade ao custar moito menos que un nunha cafetar\u00eda.<\/p>\n<p>&gt;&gt; Artigo relacionado: <a href=\"https:\/\/psicopico.com\/infografia-la-importancia-los-colores-la-marca-empresa\/\">A importancia das cores na marca da t\u00faa empresa.<\/a><\/p>\n<h3><strong>Prezos por valor percibido.<\/strong><\/h3>\n<p>Non \u00e9 o mesmo o valor monetario dun produto que como o percibe o consumidor. \u00c9 dicir, si o noso produto crea unha alta necesidade e beneficio para o consumidor e este val\u00f3rao moi positivamente fixar un prezo moi baixo a\u00ednda que o noso custo de produci\u00f3n o sexa pode ter o efecto contrario e botar para atr\u00e1s a compra debido \u00e1 gran diferenza entre o percibido e o prezo real o cal pode denotar menor calidade, a\u00ednda que as\u00ed non o sexa.<\/p>\n<p>Si o consumidor percibe que o produto ha de ser caro e vend\u00e9molo demasiado barato poderiamos caer nun erro de disonancia cognitiva. Por este motivo, hase de estudar a percepci\u00f3n do consumidor para fixar un prezo maior que a\u00ednda nos dea m\u00e1is marxe de beneficio.\u00a0O mesmo efecto pode suceder ao contrario.<\/p>\n<h3><strong>Prezos conxuntos.<\/strong><\/h3>\n<p>Outra boa estratexia \u00e9 ofrecer packs de produtos baixo o mesmo prezo, cuxo valor por separado \u00e9, a ollos do espectador, m\u00e1is alto. Nesta estratexia debe coidarse o prezo de \u00e1ncora de cada un dos produtos por separado, como explicamos a continuaci\u00f3n.<\/p>\n<h3><strong>Ancoraxe de prezos.<\/strong><\/h3>\n<p>Esta estratexia fai referencia ao acto que realizan os consumidores cando recompilan informaci\u00f3n sobre un determinado produto antes de compralo e establecen un prezo &#8220;ancora&#8221; polo que est\u00e1n dispostos a pagar. A partir de aqu\u00ed, os produtos con funcionalidades similares e menor prezo activar\u00e1n unha percepci\u00f3n positiva do produto cara \u00e1 s\u00faa compra.<\/p>\n<p>Isto sucede moito \u00e1 hora de comprar por Internet, xa que dispomos de gran cantidade de informaci\u00f3n para comparar. Por exemplo, cando queremos comprar un tel\u00e9fono m\u00f3bil cunhas determinadas caracter\u00edsticas p\u00f3moslle un prezo m\u00e1ximo e a partir de a\u00ed todos os terminais que te\u00f1an esas mesmas caracter\u00edsticas a un prezo inferior ser\u00e1n vistos de maneira m\u00e1is positiva. Por iso tam\u00e9n \u00e9 importante detallar os produtos acorde a estas demandas m\u00e1is solicitadas para poder axustar o prezo.<\/p>\n<p>Un exemplo de ancoraxe de prezos ser\u00eda ofertar un produto co prezo ancora da s\u00faa gama de produtos e a continuaci\u00f3n p\u00f3r un novo prezo rebaixado para que sexa percibido a\u00ednda m\u00e1is como unha oportunidade. A\u00ednda que realmente o prezo ancora s\u00f3 act\u00faa como cebo.<\/p>\n<p>No comercio online, d\u00e9bese considerar os gastos de env\u00edo dentro do prezo ancora. Gran parte das compras non se realizan debido a que sumados os gastos de env\u00edo superan o prezo ancora e a compra non se realiza por non estar dentro das expectativas. O consumidor ten xa asumido o prezo a pagar e at\u00f3pase cun incremento do mesmo, por ese motivo \u00e9 recomendable fixar o prezo final cos gastos inclu\u00eddos.","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Fix\u00e1monos no prezo de todo. Vemos un produto interesante e automaticamente tentamos saber o seu prezo. Conseguir que a visualizaci\u00f3n do prezo sexa coherente \u00e1 sensaci\u00f3n que o produto suscitou no cliente \u00e9 parte do traballo do neuromarketing. 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