{"id":192,"date":"2017-05-19T19:00:52","date_gmt":"2017-05-19T18:00:52","guid":{"rendered":"https:\/\/picologia.wordpress.com\/?p=192"},"modified":"2021-03-07T20:34:04","modified_gmt":"2021-03-07T19:34:04","slug":"la-persuasion-y-sus-principios-de-influencia-social","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/psicopico.com\/gl\/la-persuasion-y-sus-principios-de-influencia-social\/","title":{"rendered":"A persuasi\u00f3n e os seus principios de influencia social"},"content":{"rendered":"

Vivimos influenciados<\/strong>. Claramente, o mundo da publicidade e, en consecuencia, as vendas ten un compo\u00f1ente psicol\u00f3xico elevado e utiliza estratexias para acadar un comportamento particular no receptor da mensaxe ou conseguir cambiar actitudes que, \u00e1 s\u00faa vez obter outro cambio de comportamento futuro. O primeiro caso se refire, por exemplo, a venda dun determinado produto, como un coche. A segunda ref\u00edrese, por exemplo, campa\u00f1as de tr\u00e1fico para evitar o consumo de alcohol durante a conduci\u00f3n.<\/p>\n

Pero estas estratexias non son utilizadas s\u00f3 para fins comerciais, a medida que avanzamos no artigo sobre telemarketing<\/a><\/strong>, pero tam\u00e9n o d\u00eda a d\u00eda na nosa conduta social com\u00fan no sentido de acadar os nosos obxectivos, \u00e1s veces conscientemente e outros inconscientemente. Todos usamos a influencia social ou persuasi\u00f3n constantemente. Por exemplo, cando queremos pasar algunhas notas dun tema, cando tentamos convencer algu\u00e9n para levar m\u00e1is preto de alg\u00fan lugar, ou ir a un determinado bar aquela noite, etc.<\/p>\n

O principal estudioso das t\u00e9cnicas de influencia social foi o psic\u00f3logo estadounidense Robert Cialdini<\/strong> (nacido en 1945). Seu traballo resultou no seu libro Influence: The Psychology of persuasi\u00f3n publicado en 2001. A influencia social ou persuasi\u00f3n, est\u00e1 baseado en certos principios psicol\u00f3xicos que orientan o comportamento humano baixo certas. As\u00ed, seguindo exemplos anteriores, para chegar ao bar queremos esta noite, podemos dicir aos nosos amigos que \u00e1s veces \u00eda a onde quer\u00edan, ou falar sobre iso por primeira vez con outro amigo que tam\u00e9n quere ir ao bar para influ\u00edr com\u00fans ao grupo . Para obter as notas do tema, \u00e9 posible que s\u00f3 para dicir que est\u00e1 ocupado con outra tarefa \u00e9 suficiente, pero realmente non \u00e9.<\/p>\n

Con base nestes principios, Cialdini, el agrupadas en seis principios xerais de influencia social-<\/strong><\/span><\/p>\n

6 Principios de Influencia Social<\/span><\/h4>\n
1. Principio da Reciprocidade<\/strong><\/h5>\n

Debemos tratar os outros como eles nos tratan. E se antes que demos unha concesi\u00f3n, favor ou pouco presente … n\u00f3s ma facilmente alcanzar o noso obxectivo. Exemplo: se xa deixou observa a algu\u00e9n que a persoa vai sentirse obrigado a devolver o favor. Se antes de pedir para ir a un determinado bar invitar seus amigos unha rolda, ten todas as posibilidades de o\u00edn-lo m\u00e1is tarde.<\/p>\n

2. O principio da escaseza<\/h5>\n

N\u00f3s valorados o que \u00e9 m\u00e1is dif\u00edcil de acadar ou oportunidades que poden escapar. Se algo \u00e9 censurado ou proscrito parece connosco atraer. \u00c9 o efecto que recibe alcohol en adolescentes, en que son prohibidas s\u00faa atenci\u00f3n a\u00ednda m\u00e1is. Nos exemplos anteriores, se vai a un bar e dicir aos seus compa\u00f1eiros que vostede sabe que a puntuaci\u00f3n, e que pode esgueirar a trav\u00e9s da porta traseira do Strangis sen remuneraci\u00f3n, \u00e9 probable que de acordo en ir. Cando un vendedor de coche di que “s\u00f3 ten unha unidade e ten un cliente interesado”, e ga\u00f1ou. Pode ser verdade ou pode ser unha mentira, pero a verdade haber moitos coches te\u00f1en a “unidade definitiva”.\u00a0As ganas venden.<\/p>\n

\"persuasi\u00f3n\"<\/a><\/p>\n

3. Principio de validaci\u00f3n social<\/h5>\n

\u00c9 a tendencia a actuar como os demais. Somos como un raba\u00f1o de ovellas, si, pero evolutivamente moitas veces \u00e9 m\u00e1is seguro que outras cousas. Se che gusta moito de persoas, non pode ser tan malo. Isto \u00e9 o que eu chamo de “40 efecto importante” na m\u00fasica comercial utilizado constamente creaci\u00f3n de produtos de m\u00fasica de suspense, pero envolvente como un pobo snowball, particularmente m\u00e1is f\u00e1cil de manipular. No caso de querer ir a un determinado bar, para dicir que \u00e9 un monte de xente (a\u00ednda que non ten idea ou non) non vai outro minidot.<\/p>\n

4. Principio de solidariedade<\/h5>\n

O ser humano tende a facer o que a xente quere. Si, se \u00e9 o “mocinho” da clase, vai conseguir antes de notas. \u00c9 o que \u00e9. Persoas atractivas levanta respostas positivas m\u00e1is autom\u00e1ticas. Eu creo que non \u00e9 dif\u00edcil entender que anuncios de TV xeralmente son persoas de boa aparencia. Se quere ir ao bar e dicir-lles para o grupo que ser\u00e1 unha camareira rapaza fermosa, minidot. Pero non s\u00f3 atracci\u00f3n f\u00edsica regula este principio, outros factores, como semellanza: se tivese s\u00f3 unha conversa sobre o mesmo gusto musical, ou vestirse igual f\u00e1cil de obter esas notas cobizados.<\/p>\n

5. Principio da autoridade<\/h5>\n

Tendemos a obedecer ao patr\u00f3n. O seu pai est\u00e1 pedindo que se achega do seu coche irm\u00e1n, seguramente vai facer antes de se propio irm\u00e1n. Isto tam\u00e9n funciona como un “profesional dentista” vender-nos unha crema dentifr\u00edcio excelente apoiado por “9 de 10 Dentistas,” Non sei que tipo de pezas vazadas para entrar na escola dental, pero todos eles son persoas de boa aparencia. Si, son actores. Pero parece que, se dentista verdade e co\u00f1ece o tema mellor o produto.<\/p>\n

6. Principio da consistencia<\/h5>\n

Ref\u00edrese a tendencia de ser condizentes coas acci\u00f3ns anteriores e compromisos anteriores. Se, por exemplo, en vez de pedir todas as notas que pide s\u00f3 para un tema espec\u00edfico, probablemente vai acabar deixando todos.<\/p>\n

Quizais co\u00f1eza estes principios b\u00e1sicos creo un pouco mellor \u00e1 hora de comportarse ou realizar un consumidor particular, pero lembre que o noso cerebro tende a ser eficiente, para salvar e para tomar decisi\u00f3ns constantemente polo que se pensa que \u00e9 invulnerable a influencia social s\u00f3 vai ser doado de ser persuadida sen ser consciente diso presa. Non podemos usar constantemente an\u00e1lise racional, debido a limitaci\u00f3ns de tempo, a sobrecarga de informaci\u00f3n, non dar suficiente importancia \u00e1 cuesti\u00f3n, por ignorancia ou por unha f\u00e1cil accesibilidade. De feito, cando a xente se reflexiva analizar estes argumentos e non automaticamente, moitas veces se volven contra a s\u00faa propia propaganda, publicidade ou persoa intentando convencer.<\/p>\n

En artigos futuros, imos falar m\u00e1is detalladamente sobre cada un destes seis principios da influencia social e as s\u00faas t\u00e9cnicas de persuasi\u00f3n social.<\/p>\n

Pense nisso, probablemente, a \u00faltima vez que fun ao supermercado compras algo innecesario. Publicidade \u00e9 a psicolox\u00eda<\/strong>.<\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

 ","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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