Neuromarketing Saúde

Fármacos que entran polos ollos

Pensaches algunha vez por que as pastillas teñen cores diferentes? Quizais poidas pensar que o motivo non sexa outro que diferencialas dentro dun pastillero para evitar inapropiadas equivocacións ao tomalas, pero as cores e as formas das patillas van máis aló. Cando temos que tomar un medicamento ou fármaco (lembremos que por desgraza as pastillas poden ser utilizadas como drogas para outros fins) o primeiro que facemos ao velo é crearnos unha percepción do mesmo, xa sexa pola súa cor, pola súa forma ou mesmo polo seu propio nome que vai influír posteriormente na súa efectividade xa que esta vén condicionada a este primeiro estímulo visual.

As empresas farmacéuticas toman boa nota disto e trasládano ás cores, formas, nomes e envases para crear un “efecto placebo” no consumidor do fármaco que en ocasións mesmo é maior que o do propio fármaco. Se o noso cerebro cre que o que tomamos é bo, así o interpretará ou polo menos tentarao. A cor do medicamento vai influír no seu efecto sobre o paciente ou consumidor. De feito, un estudo da Universidade de Bombai publicado na revista International Journal of Biotechnology demostrou que as persoas tiñan unha certa preferencia polas pastillas de cor vermella ou rosa. Ademais, a cor amarela asociábase máis ao sabor salgado, o branco e o azul con todo evocaban máis ao amargo. Pola súa banda, o xa citado rosa dáballe unha percepción máis doce á medicación, segundo o citado estudo a cargo de R.K. Srivastava e os seus colaboradores.

Do mesmo xeito que nos pasa cando comemos, as pastillas éntrannos polos ollos e se non conseguimos que un paciente teña unha primeira boa impresión da súa medicación empezará o seu tratamento con peor pé. A cor, a forma, o nome do medicamento e todo o relacionado coa experiencia sensorial reforzará de forma positiva o tratamento. É o que reflicto aquel devandito de “dourar a pílula” para poder tragala mellor, volvéndoo máis atractivo.

Exemplos de trucos de mercadotecnia farmacéutica

Na mercadotecnia farmacéutica utilízanse varias estratexias para conseguir un maior efecto nos seus fármacos:

1. Utilización das cores

Antidepresivos: a cor amarela vai fomentar potencialmente as propiedades antidepresivas.
Ansiolíticos: cando as pastillas ou envases levan as cores verdes, azuis ou violeta estes axudan a reducir a ansiedade.
Antiácidos: os fármacos de cor branca representan a pureza e dan certa tranquilidade ao consumidor, polo que xeran confianza de que non lles vai a sentar mal no estómago”.
Estimulantes: a cor vermella é a coñecida cor da paixón e a estimulación co cal creará ese efecto no consumidor.
Combinación de cores: cando un envase presenta letras vermellas sobre fondos de tonalidades amarelas ou brancas transmitiranos máis vigor e forzas para vivir (antidepresivos). Se o fondo é rosado e as letras son azuis transmiten unha maior feminidade, por iso úsanse para produtos típicos para mulleres.
2. Utilización dos nomes

Os pseudofármacos, como podería ser a Viagra, adoitan levar o propio nome do fármaco estampado na propia pastilla. Ao ser unha marca coñecida exercerá unha sugestión maior no “paciente”. Isto adoita pasar tamén coas drogas sintéticas de abuso, como o MDMA, que levan sobreimpreso un logotipo ou distintivo. De feito, o porlle un nome a un fármaco aínda que este sexa xenérico favorecerá a confianza e predisposición para consumilo.

3. Número de dose

Por regra xeral, cando o tratamento asignado repártese en máis dose ao longo do día, a súa eficacia subxectiva tamén se multiplica. Un tratamento que é recetado para tomalo 4 veces ao día terá unha eficacia subxectiva do dobre que se o mesmo tratamento tómase 2 veces ao día, aínda que a cantidade de dose total sexa a mesma. Neste aspecto, hai que ter en conta o diferente tipo de absorción de cada fármaco e os seus efectos correspondentes polo que hai que sempre seguir a pauta marcada polo noso médico especialista.

Lembra sempre seguir as recomendacións e tratamentos do teu médico e farmacéutico e non che automediques. Os profesionais son os que realmente saben o que fan e xa sexa grazas ao efecto do fármaco ou ao efecto placebo o importante é sanarse 😉

Sobre el autor

Iván Pico

Graduado en Psicología (UNED). Nº Colegiado G-5480. Diplomado en Ciencias Empresariales (USC). Máster en Psicología del Trabajo y las Organizaciones. (INESEM). Máster Universitario Oficial en Orientación Profesional (UNED). Posgrado en Neuromarketing (Universidad Camilo José Cela). Técnico Deportivo Nivel II, fútbol sala (RFEF). Especialista en Psicología Aplicada al Deporte. Etc, etc...
Ver Página personal de Linkedin para información adicional o en la sección ¿Quién soy de la web? :)

Comentar

Click aquí para dejar un comentario

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.